Некоторым людям приходит определенная идея для решения распространенной проблемы, которая так и остается нереализованной, а человек уже никогда снова серьезно не затрагивает эту тему. Другие же люди генерируют идею для бизнеса и концентрируются на ней, пытаясь немедленно предпринять меры по ее реализации, но что-то не получается.
Идеи приходят в различных формах и имеют разные масштабы. Большинство плохих идей можно распознать как плохие сразу же. Хорошие же идеи могут быть таковыми в разной степени. В теории, хорошая бизнес-идея - это та, которая решает задачу умело и не имеет каких-либо существенных недостатков. Но не каждая хорошая идея может сделать ваш бизнес жизнеспособным.
Например, несмотря на то, что идея хороша, она может быть экономически неэффективной, что является препятствием на пути к значительной прибыли. Если у вас есть хорошая идея, но вы не уверены, что она является устойчивой и подходит в качестве основы для реального бизнеса, задайте себе следующие вопросы:
Решает ли моя бизнес-идея распространенные проблемы?
Первый вопрос, который вам стоит задать себе, является простым. Подумайте о своей идее. Решает ли она какие-либо распространенные проблемы, с которыми сталкивается среднестатистический человек?
Первым ключом является решение проблемы, а не внедрение каких-либо новшеств, в которых никто никогда не нуждался. Вторым ключом является распространенная проблема, которую может решить ваше предприятие. Например, если вы изобрели устройство, которое позволяет кому-то играть на аккордеоне и ремонтировать автомобиль в одно и тоже время, вероятно вам не удастся выйти на широкую аудиторию.
Вы можете сделать некоторые исследования рынка, чтобы поддержать вашу идею, но, если ваш продукт или услуга не востребованы, прежде чем начать действовать все же хорошо подумайте.
Готовы ли люди заплатить за ваше решение?
Вы можете провести некоторые маркетинговые исследования, чтобы получить верный ответ, но даже просто поразмыслив об этом, вы сможете прийти к некоторым заключениям.
Представьте себе, что не вам пришла эта идея, и что вместо этого кто-то приходит к вам с этим.
- Готовы ли вы платить за продукт или услуги этого человека?
- Сколько вы готовы заплатить за это?
Эти два вопроса должны немедленно сообщить вам есть ли у этой бизнес-идеи потенциал для создания ощутимого дохода.
Является ли ваша бизнес-идея масштабируемой?
Зарабатывание денег, верите вы этому или нет, но это только первый шаг процесса. Чтобы процветать в бизнесе, ваша идея должна иметь возможности для роста, т.е. она должна быть масштабируемой.
- Может ли ваша идея постепенно расширяться и выходить на новые рынки?
- Можете ли вы придумать новые, улучшенные модели ведения бизнеса?
- Можете ли вы расширить свой бизнес, охватив другие области, чтобы зарабатывать больше денег?
Если ваша идея не является масштабируемой, и она может существовать только в ее нынешнем виде, это не даст вам возможности создать полноценный бизнес.
Использует ли кто-либо еще эту бизнес-идею?
Этот важный момент необходимо проверить и один быстрый поиск Google должен дать вам представление об этом. Посмотрите, существуют ли какие-либо другие компании, которые уже используют вашу идею. Если это отличная бизнес-идея, существует большая вероятность того, что кто-то уже думал об этом.
Если вы видите по крайней мере одного конкурента с вариантом вашей идеи, который лучше, чем ваш, то ваша идея, вероятно, имеет небольшие шансы на жизнеспособность.
Может ли кто-нибудь еще это сделать?
Представьте себе на минуту, что никто до вас еще не воплотил эту бизнес-идею.
- Если вы представите ее миру и начнете продавать нечто особенное или предоставлять некоторые полезные и уникальные услуги, как легко было бы для кого-то еще повторить вашу идею?
- Как легко было бы им сделать тонкое улучшение в этой сфере?
Если ваша идея не является уникальной, или если она может быть легко скопирована, вероятность того, что ей воспользуются подражатели и воры идей (хорошо работающих в рамках закона), очень высока.
Может ли ваш продукт или услуга пользоваться спросом более года?
Это является важным вопросом устойчивости вашего бизнеса. Подумайте и поразмышляйте критически о вашей идее. Является ли ваша идея чем-то приходящим и уходящим или она имеет под собой прочный фундамент и долгосрочную основу?
Если это что-то неустойчивое и приходящее, не забывайте, что долго ваш бизнес не будет работать. Бизнес идеи, которые будут пользоваться мимолетным интересом не будут иметь долгосрочного успеха. Если вы нацелены на нечто большое и основательное, вам необходимо что-то, что решало распространенные проблемы на долгосрочной основе.
Если вы можете уверенно ответить на все эти вопросы и проделали достаточное количество исследований, у вас есть хороший шанс превратить вашу идею в успешное предприятие. Просто помните, фаза идей только первый шаг всего процесса. Начиная с этого момента вам необходимо будет сделать исчерпывающее исследование, написать бизнес-план и начать поиск инвесторов. Это долгий и непростой процесс, но благодаря уверенности в своей идее, вы будете шаг за шагом приближаться к большому началу вашего бизнеса.
- Slack
- Trello
Если у вас появилась гениальная бизнес-идея и вы готовы немедленно запускать стартап, притормозите и проанализируйте, все ли нюансы учтены и все ли недостатки исправлены. Мало просто придумать идею, найти стартовый капитал и рекрутировать команду. Каждому новому бизнесу необходима пошаговая «проверка на прочность». О том, как протестировать бизнес-идею во избежание провала, в своей авторской колонке рассказал технический директор компании Preply Дмитрий Волошин.
Предприниматель из Киева, сооснователь и СТО международного маркетплейса для поиска репетиторов
Preply.com
. Образование: Киевский национальный университет им. Тараса Шевченко. У Preply три совладельца: Дмитрий Волошин, Кирилл Бигай и Сергей Лукьянов; проект запущен в 2012 году. На данный момент на сервисе зарегистрировано свыше 25000 репетиторов и порядка 80000 учеников по всему миру.
«Мама-тест»: проверка родными и близкими
Начиная новый бизнес с нуля, каждому предпринимателю хочется добиться успеха. Однако без тщательной подготовки успешный результат не получить. Чтобы снять хотя бы часть рисков, не поленитесь и протестируйте свою идею – начиная с концепции и начальных ресурсов, и заканчивая воплощением в жизнь и всевозможными деталями. Проверку креативности, новизны, уникальности и потенциала вашего проекта можно проводить разными способами.
Начать можно с обыкновенного опроса родственников, друзей и знакомых. Так называемый «мама-тест», несмотря на то, что редко бывает правдивым на 100% (ведь знакомые нам люди заведомо и неосознанно попытаются «приукрасить» ваш проект), всё же может дать пищу для размышлений и указать на слабые места.
Проводя подобные интервью, важно помнить, что для получения максимально правдивых ответов нужно формулировать и задавать простые и понятные вопросы. Сделайте акцент на недостатках и проблемных местах бизнес-идеи, уточните при этом, какое решение этих нюансов видит ваше окружение. Тщательно проанализировав полученные результаты и выбрав всё самое важное для своего проекта, вы подниметесь на одну ступень выше в понимании перспектив проекта.
Тестирование на клиентах
При запуске нового продукта нельзя забывать также и о целевой аудитории, её потребностях и требованиях. Проверить, готовы ли люди реально покупать продукт или услугу, можно с помощью использования методики «бережливый cтартап» (она же - lean startup), разработанной американским предпринимателем и бизнес-теоретиком Эриком Райсом.
Lean startup – это концепция «бережливого» запуска и развития компаний, в основе которой - максимально аккуратное расходование ресурсов компании. Для этого используется научный подход к внедрению любого нового продукта, услуги или идеи: формулируется гипотеза, проводится её локальное тестирование на небольшой аудитории или небольшом объёме рынка, а затем проводится обработка обратной связи и оценка результатов. И лишь в случае успеха идея масштабируется.
Используя этот подход компании могут проектировать продукты и услуги, которые бы соответствовали ожиданиям и потребностям клиентов без необходимости большого объёма первичного финансирования или затратных продуктовых запусков.
В условиях современных телекоммуникационных технологий, уже не придётся ходить от дома к дому ради достижения существенных результатов. Достаточно создать посадочную интернет-страницу (landing page) и воспользоваться возможностями социальных сетей, интернет-сообществ, досок объявлений или маркетплейсов с вашей целевой аудиторией.
Кислород, аспирин или драгоценность
Ещё одной методикой проверки перспективности вашей бизнес-идеи может стать эксперсс-тест, который изобрела успешный предприниматель и лектор Harvard Business School Джанет Краус. Для этого достаточно ответить на главный вопрос о вашем проекте – насколько он незаменим, является ли он для целевой аудитории товаром или услугой, без которых прожить невозможно или трудно.
Условно такой метод можно назвать «кислород, аспирин или драгоценность». Здесь вы чётко должны осознать важность своего будущего продукта. Если он незаменим - это кислород, если он облегчает жизнь или помогает решать какие-либо проблемы - это аспирин, если же это больше вопрос престижа или удовольствия - это драгоценность.
Согласно мнению Краус, в идеале для успешной бизнес-идеи необходимы все три составляющие, поскольку именно эти три аспекта обеспечат вашему стартапу прогрессивное развитие, стабильность на рынке и растущую прибыль.
Метод Диснея
Чтобы со всех сторон пристально взглянуть на свою бизнес-идею, не лишним будет использовать так называемый «метод Диснея». Он основан на рассмотрении своей идеи с трёх разных позиций - мечтателя, реалиста и скептика.
Команды Диснея, разрабатывая новые проекты, поэтапно переходили из комнаты в комнату, каждая из которых имела свои функции. В первой можно было фантазировать самым безумным образом, во второй - создавать детальные наброски реализации этих фантазий, а в третьей - подвергать всё жесткой и беспощадной критике. Для доработки проекта команды могли возвращаться в предыдущие комнаты, поскольку окончательно успешным проект считался лишь тогда, когда в «комнате критиков» к нему не оставалось никаких претензий.
В условиях современного рынка для реализации подобного метода можно просто абстрагироваться, и вместо комнат использовать лист бумаги, текстовый редактор и, разумеется, всю мощь своего интеллекта.
Метод Эдисона
Попробовав все вышеописанные методики и имея на руках все «за» и «против» вашей бизнес-идеи, попробуйте доработать проект, изменить идею настолько, чтобы никаких «против» попросту не осталось.
Здесь в действие вступает «метод Эдисона». Поскольку каждый неудачный тест даёт ценную информацию к размышлению, вашей основной задачей на завершающем этапе проверки бизнес-идеи становиться её доработка и усиление до тех пор, пока она не будет удовлетворять на 100%.
Когда Эдисона однажды спросили, в чем его секрет, он ответил, что не перестаёт работать над продуктом до тех пор, пока он не «заработает сам». В этом и заключается суть метода.
P
.
S
.
Подводя итог: при работе над стартапом важно помнить, что любая бизнес-идея - это «зелёный» продукт, который «созревает» лишь при условии правильного, логичного, тщательного продуманного и выполненного плана тестирования и проверок.
Под лежачий камень вода не течёт, а значит для успешной реализации любого современного стартапа, камень необходимо убрать, а течение направить в то русло, которое приведёт вас к наилучшему результату.
Проверка бизнес идеи на живучесть.
Здравствуйте меня зовут Артем Воронцов. В данной статейке я хочу поведать Вам как я пытался осуществить свою юношескую мечту и открыть свой бизнес! Хочу рассказать о том как можно проверить прибыльность любой бизнес идеи, что называется не выходя из дома.
Начну с того что бизнес - автосервис я так и не открыл и не сколечко этого не жалею, так как начал я свою предпринимательскую деятельность с автомойки, которая в данный момент перешла по наследству к моему брату.
А мой бизнес начинался как и у многих с мечты. Будуче студентом я всегда мечтал о автомобиле, как известно помимо автомобиля, молодому человеку нужны еще и деньги на его содержание, на девушек и много чего еще интересного. Работать на дядю и тетю не хотелось, а хотелось заниматься бизнесом. И почему-то в мечтах о бизнесе все время представлялся свой собственный автосервис, в который клиенты выстраиваются в очередь. И вот, как говорится, когда время пришло начал задумываться о реализации своей идеи, на тот момент учебу я давно закончил, поработал на пивоваренном заводе, обычным грузчиком, платили на тот момент хорошо, так что первоначальный капитал был. Денег хватало на покупку б/у оборудования из Прибалтики, и на три месяца аренды и зарплаты.
И когда я уже был близок к реализации своей мечты я задумался, а что если бизнес мой не окупиться? Что я буду делать? - идти работать неохота! Но как проверить живучесть моего дела?
|
|
Начал собирать информацию в интернете, даже купил бизнес-план, собрал прилично информации - страниц наверно 230. Ну и всё выглядело достойно, но что-то тормозило меня начинать, хотя даже помещение уже нашел, в проходимом месте! Но что мне делать теперь? Тут до меня дошло, что нужно проверить своих конкурентов, которые в данном бизнесе не первый год, как они себя чувствуют? И найдется ли для меня местечко?
Определил 3-х самых сильных конкурентов, которые имеют основную массу клиентов, начал ездить и засекать, сколько автомобилей обслуживают за день, пытался посчитать примерную прибыль за месяц, квартал, год, но как-то тяжеловато это показалось, да и прибыли на столько разнились, что уверен данных очень мало!
Каждый вечер я продолжал собирать любую информацию из интернета, переписывался на форумах и т.д. и Там-то мне и посоветовали заказать проверку своих конкурентов, у сторонней организации, я думал такая проверка стоит бешеных денег, а на деле оказалось, что все реально и три фирмы я пробил всего за 1600 рублей, сейчас цену не знаю, а сайт назывался www.zakaz.biz -proverka .ru
Что же мне удалось узнать о своих конкурентах и о перспективах данного бизнеса? Я отвечу: «Я узнал достаточно много для того, что бы некогда не открывать свой автосервис и не жалеть об этом!!» Потому что таким же образом я нашел наиболее перспективный бизнес в своем городе, как я говорил выше, я открыл автомойку.
И так сделал я бизнес проверку трех своих конкурентов, и мягко говоря был удивлен, потому что думал и по моим расчетам и по расчетам купленного мной бизнес-плана у меня ожидалось светлое будущее, с доходом от 300 000 рублей в месяц - только с одного автосервиса!
Когда же я взглянул в отчеты своих конкурентов, я увидел там совсем другую картину, а именно две конкурентов вообще не понятно как существовали, один работал в большой минус имел еще несколько фирм «однодневок» - через которые выводил хоть какие-то деньги, другой походу проедал взятый еще в нормальные времена кредит. Третий тоже сидел в долговой яме.
Скажу Вам сразу же, что все расчеты проводились с тем условием, что по статистике фирмы скрывают до 30% своего дохода!
Но даже с учетом 30% без слез не взглянешь на прибыльность конкурентов!
Давайте про первых двух я вообще говорить не буду, приведу пример лишь на последнем, так как у него была картина куда более лучше.
Я Вам покажу только, что можно показать, так как такая информация является конфиденциальной и не подлежит разглашению, я человек порядочный. Но я думаю, что будущему бизнесмену и так все будет понятно!
Вот смотрите сами:
Основные показатели бухгалтерской отчетности.
Выручка от продаж указана за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей. Бухгалтерский баланс за 2013 год Форма № 1
Проверка на банкротство |
У компании есть признаки банкротства. Ликвидность ниже нормы - положение компании нестабильно. Компания испытывает недостаток собственных средств. При этом компания не может восстановить свою платежеспособность в течении полугода.
Я думаю увиденное вас впечатлило! Это я еще не показал вам двух других конкурентов, и финансовые анализы их фирм, а так же в бизнес-проверке есть еще Баланс IAS , отчеты о прибылях и убытках и другие финансовые показатели.
Вот и получается, что даже если третий мой конкурент скрывает 30% прибыли, и на таком долгосрочном промежутке показывает убытки, то в любой момент может нагрянуть проверка из налоговой и тогда будет полный алес, сначала спросят чем же он выдает зарплату рабочим потом пройдутся по хозяйственной части и всё поедет этот учредитель отдыхать от бизнеса года на 4.
Так же из данной бизнес-проверки я узнал, что у второй фирмы, а вернее её руководитель, является учредителем еще в нескольких фирмах, которые как я уверен являлись на тот момент - фирмами однодневками, что тоже очень может заинтересовать налоговую! У этого же директора, при автосервисе был магазин в котором они торговали авто запчастями, в этом же магазине продавали чай, пирожки, а хотя в разрешенной им деятельности не было прописано, общепита и розничной торговле авто запчастями, что тоже не законно!
Так же я узнал, что на эту фирму был подан иск о взыскании долга, как потом выяснилось это бывший работник, управляющий автосервиса подал иск, на взыскание долга по зарплате и незаконное увольнение! Весело!
Про того учредителя у которого висел кредит, то же есть, что сказать. Оказалось, что в бизнес-проверке был и такой интересный момент как проверка наличия деловых связей. В этом-то пункте я и нашел фамилию своего давнего знакомого, одноклассника. В общем встретился с ним, оказывается они с третьим учредителем, пытались заниматься авто запчастями для грузовиков, но бизнес не пошел и они разбежались. Так же товарищ мой мне поведал, что этот учредитель звонил и ему с просьбой одолжить денег под его «успешный бизнес».
Вот в принципе это и были основные моменты, из-за которых мне суждено было отказаться от открытия своего автосервиса, и переключится на автомоечный бизнес, о чем я нисколько не жалею. Кстати автомойки в моем городе, даже на бумаге (бизнес-проверке) выглядели на много лучше! И тех конкурентов которых я проверил, у всех была прибыль! Так что выбор мой был оправдан!
Я думаю, вам как и мне в свое время стало намного понятней, как стоит начинать свой бизнес. Что не стоит в слепую смотреть на других людей (учредителей), которые может даже и кажется, что живут успешной жизнью и ездят на хорошей машине! На самом деле многие из них набрали денег в кредиты под свой «больной» бизнес и каждый день ломают голову как их отдавать?
Когда есть идея для бизнеса, лучше прозондировать рынок сразу, чем сомневаться и откладывать. Иначе можно перегореть или конкуренты окажутся более решительными. В этой статье расскажем, как протестировать нишу и проверить идею на работоспособность.
Зачем проводить тестирование ниши
Тестирование ниши помогает понять, есть ли шанс у бизнеса. У интернет-предпринимателей по сравнению с оффлайновыми есть большие преимущества: не нужно вкладывать деньги в аренду помещения и закупку товара. Проверить спрос можно в соцсетях, на сайтах бесплатных объявлений, а также с помощью лендинга и контекстной рекламы с небольшим бюджетом.
Пробный запуск покажет: ведут ли себя покупатели так, как мы ожидали; каков спрос на продукт и что действительно важно клиентам.
Еще одно преимущество тестирования - вы изучаете основы бизнеса в интернете шаг за шагом: придумываете описание продукта, создаете сайт или лендинг, профили в соцсетях и на досках объявлений. А значит приобретаете полезные навыки и знания, которые пригодятся в будущем.
Как протестировать нишу для бизнеса
Протестировать нишу с ходу не выйдет. Необходимо подготовиться, прописать план действий и стратегию так, как бы вы уже реально запускали бизнес. Это покажет правдивые цифры. Так у вас не будет сомнений, что это был лишь «черновой» вариант, а когда и вправду запустите бизнес, то все будет по-другому.
Тестирование ниши проходит в шесть этапов.
Этап №1. Выбор ниши
Если идея для бизнеса у вас есть, можете сразу перейти к анализу рынка. Не знаете с чего начать - тогда посмотрите, что уже пользуется спросом. Возможно, среди этих направлений есть то, что вам близко:
- Услуги. К этому относится изучение языков, ведение профилей в Instagram, копирайтинг, торты на заказ - выбирайте, что умеете лучше всего.
- Обучающие курсы. Научились сами - учите других.
- Хенд-мейд. Например, вязанные вещи, игрушки, декупаж, украшения, бизи-борды.
- Продажа товаров из Китая . Это могут быть видеорегистраторы, чехлы для телефонов и планшетов, одежда, игрушки, недорогие электронные приборы.
Поищите в интернете исследования на тему, какие товары чаще всего покупают. Например, журнал Ain.ua публиковал результаты опроса «Какие товары искали украинцы в 2018 году: топ-10 запросов на OLX с Android и iOS» .
Подумайте, что вы умеете делать лучше всего и к чему лежит душа. Параллельно изучите практическую сторону дела:
- составьте список поставщиков;
- узнайте, как поставщики организуют работу: минимальная партия заказа, условия оплаты, возврата товара, возможные скидки.
Лучше всего прописать себе базовый бизнес-план. Даже если вы не собираетесь искать инвестора, бизнес-план поможет навести порядок в голове и не упустить важное. Пусть для начала это будет 1-2 страницы текста, потом вы сможете дополнить его деталями.
Что писать в бизнес-плане
- Проблема - какую проблему потенциального покупателя решает ваш продукт или услуга.
- Продукт (решение) - краткое описание продукта, как он решает проблему покупателя. Формулируем УТП - уникальное торговое предложение.
- Целевая аудитория - кто будет покупать ваш продукт, например, студенты, семьи с детьми, предприниматели или все вместе. Для каждого сегмента . Например, семьи из определенного района с доходом $800 в месяц. Постарайтесь прикинуть объем рынка - сколько потенциальных покупателей в вашем сегменте.
- Конкуренты - кто еще продает такие же продукты. Как может клиент решить свою проблему без вашего продукта.
- Ваша команда - будете работать сами или понадобятся помощники, например, для отправки товаров по почте или приема входящих звонков.
- Основные этапы запуска бизнеса - что уже сделано: есть поставщики или сайт. Пропишите, что нужно сделать в будущем: договориться о доставке, найти помощника.
- Финансы - как вы будете получать прибыль, источники расходов и доходов.
Этап №2. Анализ рынка
Когда есть базовое представление о будущем бизнесе, настало время тестировать нишу. В этом помогут несколько методов.
Узнайте количество запросов в поисковых системах
Если продукт неуникальный, на него уже есть спрос. Проверить спрос в интернете помогают специальные сервисы. Один из них - .
Зарегистрируйтесь в сервисе и введите список запросов, по которым могут искать ваш продукт. Поставьте себя на место покупателя - какие запросы вы писали бы сами.
Проверяйте запросы, которые указывают на готовность купить. Они называются транзакционными.
Транзакционные запросы показывают, что пользователь готов совершить действие. Они содержат слова «купить», «оптом», «заказать», «скачать» и другие.
Избегайте общих запросов, например, «платье вечернее» - по ним тяжело понять намерения. Возможно платье хотят не купить, а найти выкройку или посмотреть фасон.
Изучите сайты и объявления конкурентов
Составьте список конкурентов, выпишите их предложения и подумайте, как сформулировать свое предложение лучше, какие дополнительные выгоды предложить. Не поленитесь сделать тестовый заказ или звонок - бывает, сайт красивый, а служба поддержки не отвечает на звонки. В будущем отличный сервис может стать вашим конкурентным преимуществом.
Когда вы изучили спрос и конкурентов, вернитесь к бизнес-плану и дополните соответствующие пункты новой информацией.
Этап №3. Создаем предложение
У вас уже есть продукт, его описание и конкурентные преимущества. Время представить себя интернет-аудитории, оценить спрос и реакцию.
Группы в соцсетях
Товары и услуги продают в Instagram, Facebook, Вконтакте, Telegram. Посмотрите, где больше ваших конкурентов и какова активность подписчиков в каждой из сетей.
Плюсы
- Большой охват аудитории.
- Прямое общение с клиентами.
- Функции для продвижения - рейтинги пользователей, меню (для ресторанов), кнопка с призывом к действию, мероприятия и так далее.
- Вирусный эффект - создавая конкурсы, розыгрыши вы без больших вложений получаете репосты, лайки и новых подписчиков.
Минусы
- Много времени на создание контента - фотографий, текста, видео.
Как создать бизнес-профиль
Сами соцсети помогают пользователям представить себя, предлагая пошаговые руководства. Следуя подсказкам, вы легко сможете создать бизнес-профиль в Instagram , бизнес-страницу в Facebook или бизнес-профиль во Вконтакте .
Какой использовать контент
Интерес подписчиков поддерживают с помощью текстовых постов, фото, видео, инфографик. Каждая соцсеть имеет свои особенности.
Например, в Facebook и во Вконтакте работает как текстовый, так и визуальный контент.
В Instagram основа контента - фотографии. Нужно будет подготовить качественные фотографии продукта, организовать фотосъемку, чтобы был запас фотографий для будущих постов.
Основа продвижения в Telegram - текстовые заметки. Тут нужен интересный план публикаций и умение писать вовлекающий контент.
Что указать в профиле
Оформите бизнес-страницу так, чтобы она «цепляла» - это витрина вашего бизнеса для пользователей соцсетей. Заполните все предложенные поля, используя информацию о преимуществах товара. Укажите действующие контакты. Убедитесь, что письма на почту доходят, а по телефону можно дозвониться.
Что постить
- Анонсировать новинки.
- Показать примеры использования продукта.
- Отзывы покупателей.
- Обзоры товара.
- Подборки статей.
- Юмор - анекдоты, шутки; обыграйте последние новости в интернете.
- Внутренняя кухня бизнеса - как заворачивали подарки к Новому году, как тестировали кресло или телефон.
- Попросить совета.
- Дать бесплатные советы.
Объявление на бесплатных сайтах - досках объявлений
Доски объявлений - наверное, самый простой и малозатратный способ протестировать нишу. Здесь не нужно готовить много контента и разбираться с настройками. Просто регистрируете профиль и даете объявление.
В Украине и России есть более 40 досок объявлений. Самые популярные украинские сайты:
- Olx , Ria (общетематические);
- Klubok , Kloomba (одежда);
- Shafa (брендовая одежда);
- Kidstaff (детские товары).
Популярные доски объявлений в России:
- Avito , Юла , FarPost , «Из рук в руки» , Flagma , «КупиПродай» (общетематические);
- «Ярмарка Мастеров» , LoveMade , Спинбо (хендмейд);
- Littleone , Kidtobaby , ForLovedKids (детские товары).
Плюсы
- Сюда приходят, чтобы покупать.
- Для покупателей есть фильтры, поиск, отзывы.
- Не нужно создавать много нового контента, по сравнению с соцсетями.
- Объявления индексируются поисковыми системами. Это значит, что товар или услугу найдут даже те пользователи, которые ищут просто в Google или Яндексе.
Минусы
- Объявления проходят модерацию. Это может быть долго. Плюс объявление могут отклонить.
- Есть лимиты на бесплатные объявления. Например, в OLX установлены лимиты для каждой категории товаров.
- Много мошенников, которые маскируются под покупателей и обманывают.
Как подать объявление о товаре или услуге
Нужно зарегистрировать профиль, указав email, номер телефона, имя или логин. Дальше подтвердить регистрацию в почте и заполнить свой профиль.
Как написать хороший текст для объявления
- Заполните все поля фильтров - так больше шансов, что объявление покажут пользователю.
- Сделайте качественное фото товара. Рекомендации есть на сайтах, например на OLX описаны требования к фотографиям .
- Напишите о какой-то детали или особенностях товара, которая сделает объявление более личным.
- Меняйте периодически текст объявления, чтобы оно выглядело новым.
Совет : напишите объявление в файле, чтобы его удобно было копировать в другие доски объявлений.
Какой использовать контент
Основной контент, кроме объявлений, на бесплатных сайтах - это отзывы клиентов. Поэтому нужно просить отзывы после каждой закрытой сделки.
Лендинг
Он нужен для тестирования ниши с помощью контекстной рекламы. Это страница с описанием товара или услуги с одним конкретным призывом к действию. Если у вас несколько призывов к действию, например «купить» и «скачать презентацию», это уже не лендинг, а одностраничный сайт. Протестировать эффективность рекламы на одностраничном сайте будет сложно, так как действия посетителей будут размываться.
Сегодня есть много конструкторов, которые позволяют создать лендинг без навыков программирования и сразу опубликовать его в интернете.
Бесплатные сайты будут созданы на доменах третьего уровня. То есть, адрес длинный и содержит название платформы. Для тестирования ниши этого достаточно, в будущем можно купить себе домен и указать в нем название сайта. Домен можно купить у того же сервиса, на котором сделали лендинг. Например, на сайте borstch.com домен дают бесплатно при покупке платного тарифа.
Плюсы
- Просто создать сайт без навыков программирования.
- Есть документация, подсказки, видео. Например, на сайте Тильды есть бесплатный курс , как создать эффективный лендинг.
Минусы
- Хоть лендинг собирается по принципу конструктора, изучить документацию и видео все равно придется. А также покопаться в настройках и разобраться в интерфейсе.
- Бесплатные лендинги размещаются на доменах третьего уровня.
Как подобрать контент для лендинга
Ранее в бизнес-плане мы сформулировали описание товара, преимущества и уникальное торговое предложение. Эта информация станет основой контента для лендинга.
Продающий лендинг включает набор стандартных блоков и элементов:
Этап №4. Запускаем платную рекламу
Для платной рекламы используют специальные сервисы - Яндекс Директ , Google Adwords , и соцсети - Facebook, Instagram, Вконтакте.